越來越多的電纜制造企業(yè)向市場(chǎng)提供越來越多的相似相近的產(chǎn)品。市場(chǎng)在此時(shí)已達(dá)到飽和狀態(tài)，先前的市場(chǎng)繁盛景象已經(jīng)演變成了相互排擠的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使很多企業(yè)的生存空間越來越小。我們看到，一些大企業(yè)因其大的固有商業(yè)模式以及營銷模式已經(jīng)慢慢失靈，甚至到了苦苦支撐或難以為繼的地步。市場(chǎng)倒逼轉(zhuǎn)型，但又談何容易，固有模式“積重難返”，試水難免有風(fēng)險(xiǎn)。

以廉價(jià)勞動(dòng)力為基礎(chǔ)，原材料、資金密集型的中國電纜行業(yè)正站在歷史性的關(guān)口，諸多企業(yè)正經(jīng)歷艱難蛻變，未來誰率先完成蛻變，建立起全新的商業(yè)模式，誰將領(lǐng)跑下一個(gè)發(fā)展紀(jì)元?？梢灶A(yù)見，潛力將會(huì)十分巨大。

目前，中國電纜行業(yè)是一流設(shè)備、二流人員、三流管理、四流的利潤。技術(shù)創(chuàng)新不足，專利猶如一個(gè)支點(diǎn)，是撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而電纜企業(yè)申請(qǐng)的專利，九成專利技術(shù)缺鈣，也浪費(fèi)企業(yè)的資金。

由于行業(yè)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，相當(dāng)一部分企業(yè)弄虛作假、潛規(guī)則大行其道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要生財(cái)沒錯(cuò)，但必須“有道”。道，不是無所不用其極的門道，而是道德的“道”。企業(yè)如果放棄了最基本的從商準(zhǔn)則，那么，注定不會(huì)走得太遠(yuǎn)。做企業(yè)要做到：厚德誠信品自高。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也。”我深信，唯有品質(zhì)誠實(shí)，服務(wù)誠心，產(chǎn)品誠信，才能不斷推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

在行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，部分企業(yè)盲目仍然在低端擴(kuò)張，甚至到了不計(jì)成本的地步。沉沒成本是指人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅要考量這件事情對(duì)自己有沒有好處，而且還時(shí)時(shí)惦記著在這件事情上有過的投入。一些巨無霸企業(yè)仗著家大業(yè)大，即便意識(shí)到大勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了改變，相關(guān)決策卻還是一條道走到黑，希望“能多少挽回點(diǎn)損失”，結(jié)果卻是窟窿越來越大。而為了追求產(chǎn)值和開工率，做一些放棄品質(zhì)、放棄品牌形象的訂單，以及沒有利潤、資金回籠不好的訂單，這些統(tǒng)稱“有毒的訂單”，做這樣的訂單無異于飲鴆止渴。

目前，電纜行業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)模式主要是單兵作戰(zhàn)，依靠人與人打交道，而人與人打交道的成本是很高的，同時(shí)也具有高度的不確定性。企業(yè)應(yīng)在銷售渠道上進(jìn)行拓寬與變革，擯棄傳統(tǒng)的推銷方式，要將市場(chǎng)做成產(chǎn)業(yè)鏈，充分吸收社會(huì)資源，建立營銷智庫，打造基于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)。

傳統(tǒng)銷售時(shí)代，強(qiáng)調(diào)三句話：誰來買、誰來賣、怎么賣；服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同樣有三句話：服務(wù)誰、誰服務(wù)、怎么服務(wù)。在當(dāng)前買方市場(chǎng)的環(huán)境下，產(chǎn)品“有無”不重要，產(chǎn)品、服務(wù)“好壞”才重要。能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求。也成為電纜制造企業(yè)能否得到用戶認(rèn)可、最終爭(zhēng)得稀缺訂單的主要因素。

中國的電纜行業(yè)體量雖然很大，但卻嚴(yán)重缺乏人才。在人才培養(yǎng)方面，我們應(yīng)該學(xué)學(xué)日本企業(yè)，日本企業(yè)把研發(fā)新產(chǎn)品作為公司運(yùn)營的重要一環(huán)，幾乎占據(jù)很大的利潤空間，而我們整個(gè)電纜行業(yè)平均利潤也不過2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我們天天想的是如何挖人；日企想的是如何滿足顧客需要，而我們想的是如何讓顧客掏錢；日企以品質(zhì)和環(huán)保為榮，而我們則借假冒偽劣和污染圖利。其差距何止千里！

再說，中國電纜行業(yè)并沒有出現(xiàn)世界一流的公司，實(shí)力與跨國公司差距較大。行業(yè)第一的公司與一流的公司是兩碼事。中國電纜行業(yè)號(hào)稱第一的公司很多，但真正做到一流的并不常見。人們更多是以市場(chǎng)占有率和業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)來定義前者，而后者的內(nèi)涵遠(yuǎn)非前者能比擬。一流公司必須至少具備經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化性以及公民性四種屬性，具備包括這四種影響力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。一流公司在關(guān)注企業(yè)和行業(yè)責(zé)任，也要以一種實(shí)際行動(dòng)積極地兌現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。這已經(jīng)日益成為人們衡量企業(yè)優(yōu)劣的新標(biāo)準(zhǔn)。

電纜行業(yè)處于戰(zhàn)國時(shí)代，通常“亂世”才會(huì)造就真正的英雄。挑戰(zhàn)有多大、機(jī)遇就會(huì)有多大。作為企業(yè)生在其中，我們應(yīng)該怎么想、如何做、何處去？